Allegro.pl pozostaje niekwestionowanym liderem polskich marketplace’ów: w styczniu 2026 roku osiągnęło 154,29 mln wizyt miesięcznie, ponad 50% udziału w rynku, obsługuje ponad 16 mln aktywnych użytkowników i prezentuje ponad 125 mln ofert.
Platforma wyraźnie wyprzedza konkurentów, takich jak OLX.pl (83,35 mln wizyt) czy Temu.com. Potwierdzają to dane z Semrush i Similarweb, odzwierciedlające dynamiczny rozwój sektora po pandemii oraz zmianach w zachowaniach konsumenckich.
Dynamiczny rozwój rynku e-commerce w Polsce
Pandemia COVID-19 przyspieszyła transformację cyfrową, zwiększając sprzedaż online oraz liczbę nowych marketplace’ów. W 2026 roku aż 15 mln Polaków kupuje w internecie odzież i obuwie, co czyni modę najpopularniejszą kategorią zakupową.
Najpopularniejsze kategorie zakupowe online w 2026 roku to:
- moda (45%) – ubrania i buty jako główny motor zakupów konsumenckich;
- elektronika (19%) – sprzęt RTV/AGD i akcesoria;
- zabawki i hobby (15%) – gry, modele, artykuły kreatywne;
- meble i AGD (11%) – wyposażenie domu i urządzenia;
- żywność i kosmetyki (10%) – FMCG oraz produkty beauty.
Choć liderzy rynku, tacy jak Allegro.pl, notują w styczniu 2026 roku spadek wizyt rok do roku o 12,24%, wciąż utrzymują przewagę dzięki silnemu ruchowi mobilnemu: 58,59% wizyt pochodzi z urządzeń mobilnych.
Rynek polski wyróżnia się europejskim pochodzeniem największych graczy (np. Allegro), co kontrastuje z dominacją globalnych gigantów w innych krajach. W rankingu Similarweb z października 2025 (aktualizowanym na 2026 rok) Allegro.pl zajmuje 1. miejsce w kategorii marketplace, przed OLX.pl i Temu.com. Ruch na Allegro pochodzi głównie z wyszukiwarek (75,24% na desktopie) oraz wejść bezpośrednich (21,54%), a Facebook pozostaje kluczowym źródłem z mediów społecznościowych.
Ranking najpopularniejszych platform marketplace
Oto przegląd topowych marketplace’ów w Polsce na podstawie ruchu, przychodów i pozycji rankingowych ze stycznia 2026 roku. Dane pochodzą z Appscrip, Semrush i Similarweb:
| Platforma | Wizyty miesięczne (sty 2026) | Przychody roczne | Pozycja w kategorii (PL) | Główne cechy |
|---|---|---|---|---|
| Allegro.pl | 154,29 mln (Semrush); 221,7 mln (Appscrip) | >1 mld USD | #1 | Lider, 135 tys. sprzedawców, 22 mln klientów/mc |
| OLX.pl | 83,35 mln | Brak danych | #2 | używane rzeczy, C2C, mobilny ruch 60,92% |
| Temu.com | brak precyzyjnych danych (top 3) | Brak danych | #3 | rosnący import z Azji |
| Ceneo.pl | 55,3 mln | 25–50 mln USD | #1 (porównywarka) | 5 mln produktów, model CPC |
| Shopee.pl | 7,8 mln | >1 mld USD | #5 | azjatycki e-commerce, proste zakupy |
Warto także odnotować inne znaczące platformy:
- AliExpress.com – międzynarodowy marketplace, pozycja #4;
- Sprzedajemy.pl – lokalne ogłoszenia i handel C2C, pozycja #5;
- Amazon.pl – globalny gracz budujący udział w Polsce;
- Empik Marketplace – ekosystem retail z silną rozpoznawalnością marki;
- Leroy Merlin – segment DIY i dom, marketplace branżowy;
- Decathlon – sport i rekreacja, rozwijany kanał marketplace;
- Zalando Partner Program – moda i obuwie, model partnerski dla marek.
Szczegółowa analiza kluczowych graczy
Allegro.pl – niekwestionowany lider
Allegro, założone w 1999 roku w Poznaniu, scala ponad 135 tys. sprzedawców z 22 mln klientów miesięcznie, korzystając z silnego efektu sieciowego.
Monetyzacja opiera się na prowizjach i opłatach transakcyjnych od sprzedaży stron trzecich, co generuje przychody powyżej 1 mld USD rocznie. W 2026 roku ruch napędzają głównie wyszukiwarki oraz wejścia bezpośrednie, co utrzymuje Allegro na pozycji #1 w e-commerce w Polsce.
OLX.pl – król ogłoszeń C2C
OLX to druga najpopularniejsza platforma (83,35 mln wizyt; 60,92% mobilnie), skupiona na wymianie dóbr używanych i usług w modelu C2C.
Skalowanie opiera się na inwestycjach w pozyskiwanie ruchu (m.in. Facebook, YouTube), co zwiększa liczbę wizyt i aktywnych ogłoszeń.
Ceneo.pl – mistrz porównywarek cen
Ceneo, założone w 2005 roku we Wrocławiu, to #1 w kategorii porównywarek z 55,3 mln wizyt miesięcznie.
Platforma porównuje ceny ok. 5 mln produktów, a widoczność ofert budowana jest w modelu CPC/PPC, przy uwzględnieniu ocen klientów i poziomu cen.
Shopee.pl i międzynarodowi nowicjusze
Shopee (Singapur, 2015) generuje 7,8 mln wizyt i przekracza 1 mld USD przychodów globalnie, przyciągając prostotą i bezpieczeństwem zakupów.
Temu.com oraz AliExpress rosną w top 3–4 dzięki konkurencyjnym cenom i szerokiemu asortymentowi, a trend wzrostowy notuje m.in. caraslife.com (+28 pozycji).
Modele biznesowe i strategie monetyzacji
Poniżej zebraliśmy najczęściej stosowane modele działania oraz źródła przychodów platform marketplace w Polsce:
- Marketplace C2C/B2C – Allegro i OLX – prowizje od transakcji, opłaty za wystawianie i promocje;
- Porównywarki – Ceneo – CPC i PPC;
- Skalowalność – OLX inwestuje w ruch dla masy krytycznej;
- Efekt sieciowy – Allegro buduje lojalność poprzez ekosystem kupujących i sprzedających.
Różnice w pozyskiwaniu ruchu: 94 ze 100 czołowych stron bazuje głównie na ruchu bezpośrednim, a 6 – na ruchu z wyszukiwarek.
Trendy i wyzwania na 2026 rok
Na podstawie danych za styczeń 2026 można wyróżnić kluczowe trendy i wyzwania:
- wzrost mobilny – OLX 60,92% ruchu mobilnego, Allegro z bardziej zrównoważonym podziałem;
- zmiany w rankingu – wzrost m.in. caraslife.com i epicentrk.ua, spadek plantet.pl;
- silne wahania dynamiki – lamoda.pl +120,4% r/r; spadki u taniaksiazka.pl (-36%);
- presja konkurencyjna i rola AI – rywalizacja z Amazon.pl, Leroy Merlin i Empik oraz rosnące znaczenie AI w akwizycji ruchu i personalizacji.
Spadek wizyt Allegro o 12,24% rok do roku może sygnalizować dojrzałość i nasycenie rynku, ale liderzy utrzymują przewagę dzięki skali, efektom sieciowym i sile marki.
Korzyści dla sprzedawców i konsumentów
Dla firm: niskie bariery wejścia, szybki dostęp do dużej bazy klientów, testowanie ofert i ekspansja (np. poprzez platformy międzynarodowe jak Shopee).
Dla kupujących: wygodne porównania cen i ofert na Ceneo, szeroki wybór i konkurencyjne ceny na Allegro. Rynek wart jest miliardy złotych, z Allegro jako europejskim championem w kategorii marketplace.
