Rynek e-commerce w Polsce dynamicznie rośnie, a w latach 2025–2026 osiąga rekordowe udziały w handlu detalicznym — odzież i akcesoria generują 23% obrotu online, a elektronika 18%.
Liderami pod względem ruchu pozostają Allegro.pl i Aliexpress.com, przy jednoczesnym umacnianiu pozycji polskich platform takich jak Mediaexpert.pl czy Morele.net.
Aktualny ranking sklepów internetowych – dane z wizyt i popularności
Ranking oparty na danych z platform analitycznych (m.in. Carted.pl) obrazuje skalę ruchu w polskim e-commerce. Poniższa tabela przedstawia top 10 domen według szacunkowych wizyt miesięcznych, z naciskiem na polskie serwisy. Dane obejmują graczy globalnych i lokalnych; wartości bazują na okresach 7-dniowych przeskalowanych do miesięcznych.
| Miejsce | Sklep | Wizyty miesięczne (szacunek) |
|---|---|---|
| 1 | Allegro.pl | ~2,5 mln+ (szczytowe) |
| 2 | Aliexpress.com | ~2 mln+ |
| 3 | Olx.pl | ~1,5 mln+ |
| 4 | Amazon.pl | ~1 mln+ |
| 5 | Empik.com | ~900 tys. |
| 6 | Zalando.pl | ~800 tys. |
| 7 | Shein.com | ~750 tys. |
| 8 | Apple.com | 72 tys. |
| 9 | Mediaexpert.pl | 60 tys. |
| 10 | Morele.net | 52 tys. |
Poniższe przykłady z dalszych miejsc w rankingu pokazują różnorodność kategorii i specjalizacji:
- Komfort.pl – 196 tys. wizyt (szczytowe);
- Zooplus.pl – 97 tys.;
- Answear.com – 131 tys.;
- Adidas.pl – 95 tys.;
- Jysk.pl – 114 tys.;
- Eplecaki.pl – 50 tys.;
- Sklepbiegacza.pl – 45 tys.;
- Meblobranie.pl – 212 tys.;
- Mediaexpert.pl – kategoria RTV/AGD (w rankingu top 10 – 60 tys.);
- Morele.net – elektronika (w rankingu top 10 – 52 tys.).
Polskie sklepy specjalistyczne skutecznie konkurują z globalnymi platformami dzięki precyzyjnemu dopasowaniu oferty do potrzeb niszowych. Wiele z nich w ostatnich 12 miesiącach zanotowało podwojenie ruchu.
Kluczowi gracze i ich mocne strony
Poniżej zebraliśmy najważniejszych graczy oraz ich przewagi konkurencyjne w kluczowych segmentach:
- Allegro.pl – polski lider z najszerszym asortymentem i rozwiniętymi usługami logistycznymi;
- Olx.pl – wiodąca platforma ogłoszeniowa blisko powiązana z handlem C2C;
- Aliexpress.com – niskie ceny i szeroka oferta importowa, silna pozycja w modzie i akcesoriach;
- Shein.com – dynamiczna moda w modelu fast fashion i agresywne promocje;
- Mediaexpert.pl – mocny gracz w RTV/AGD, wsparcie zakupów online siecią salonów;
- Morele.net – elektronika i komponenty, rozbudowane filtrowanie i doradztwo zakupowe;
- Apple.com – segment premium, ekosystem i wysoka lojalność klientów;
- Zalando.pl – moda i akcesoria, sprawne zwroty i dopasowanie rozmiarów;
- Adidas.pl – marka własna z silnymi kolekcjami i limitowanymi dropami;
- Answear.com – szybko rosnąca platforma modowa z lokalnym customer care;
- Jysk.pl – meble i wyposażenie wnętrz w modelu value for money;
- Komfort.pl – podłogi i dywany, rozbudowana oferta do aranżacji wnętrz;
- Zooplus.pl – artykuły zoologiczne, programy lojalnościowe i subskrypcje;
- Eplecaki.pl – specjalizacja w plecakach szkolnych i turystycznych;
- Sklepbiegacza.pl – sprzęt biegowy i doradztwo dla sportowców;
- Mi-store.pl – ekosystem Xiaomi, akcesoria i smart home.
Moda (23% udziału online) i elektronika (18%) pozostają filarami wzrostu, ale to wyspecjalizowane nisze budują lojalność i wyższą konwersję.
Platformy e-commerce napędzające sklepy – ranking SaaS
Polskie e-sklepy często bazują na rozwiązaniach abonamentowych z gotowymi integracjami i wsparciem mobilnym. Najważniejsze platformy według popularności i funkcji to:
- Shoper – prosty start, integracje lokalne, 14-dniowy okres testowy;
- RedCart – model freemium: 10 darmowych sprzedaży/mies., potem 0,99 zł/sprzedaż;
- Sky-Shop – szerokie integracje marketplace i automatyzacje;
- TRISO – elastyczne szablony i rozwiązania B2B/B2C;
- Comarch e-Sklep – głębokie integracje ERP i polska obsługa;
- Shopify – globalny lider z ponad 4 mln sklepów w 175 krajach.
Te platformy skracają czas wejścia na rynek, automatyzują procesy i ułatwiają skalowanie sprzedaży.
Trendy rynkowe i wyzwania
W 2025–2026 transformacja zakupów online przyspiesza, a kluczowe zmiany kształtują zachowania konsumentów:
- Omnichannel – łączenie sklepu online z salonami stacjonarnymi, odbiorem i zwrotami w punktach;
- Dyskonty w sieci – Pepco (rozpoznawalność, 57% kupuje min. raz/mies.) i Action (71% znajomości w 2025) rozwijają e-commerce i ekspansję (Pepco planuje 250 nowych sklepów w 2026 r.);
- Pozycja Polski w Europie – mniejsza reprezentacja w top 100 (dominują Niemcy, Francja, UK), rośnie presja na jakość i skalę;
- Jakość obsługi – odznaki Ceneo.pl Zaufane Sklepy i tytuł Sklep Roku 2026 wzmacniają zaufanie;
- Kategorie wzrostu – produkty cyfrowe (np. Easy Tools), elektronika i odzież utrzymują najwyższy popyt.
Przyszłość rynku – prognozy i rekomendacje
Polski e-commerce zbliża się do progu 100 mld zł rocznie, a udział wyspecjalizowanych sklepów będzie dalej rósł.
Co zrobić, by wykorzystać koniunkturę:
- Buduj zaufanie – zbieraj opinie, celuj w wyróżnienia Ceneo i wysoki NPS;
- Postaw na integracje – testuj Shoper, RedCart i inne platformy w trialach, podłącz płatności i logistykę;
- Myśl omnichannel – łącz e-sklep ze sklepami stacjonarnymi i punktami odbioru;
- Wybieraj nisze – sport, meble, zoologia i specjalistyczne akcesoria notują wzrosty wizyt powyżej 100%;
- Optymalizuj mobile – strony lekkie, szybkie, z prostą ścieżką zakupu.
Dane wskazują na stabilny, lecz coraz bardziej konkurencyjny rozwój — Polska umacnia się jako gracz średniej ligi w europejskim e-commerce.
